Кому?
Приоритетный сегмент, ICP, пользователь и участники решения.
↗Go-To-Market · B2B · B2C
Строим архитектуру продукта к рынку и первым клиентам
Соединяем продукт, позиционирование, упаковку, каналы привлечения и продажи в одну управляемую систему.
Проверяем спрос на реальных данных и усиливаем то, что работает. Можно прийти с идеей, MVP, готовым продуктом или новым направлением бизнеса.
8 летработаем с digital‑продуктами
50+проектов в портфолио
B2B + B2Cподбираем механику под рынок
GO-TO-MARKET SYSTEM
Launch map
Experiments08
3 hypotheses in progressFunnel signal↑ 24%
Mock data · launch cycle 01↗
Route to marketmodel selected
✓
Next iterationroadmap updated
Не рекламная кампания
GTM связывает продукт с продажами
Go-To-Market отвечает не только на вопрос «где привлечь трафик». Он определяет, кому и какую ценность мы предлагаем, как упаковываем продукт, по какой модели продаём и по каким данным принимаем решения.
С чем?
Проблема, ценность, позиционирование, оффер и доказательства.
↗Как продаём?
Цена, модель монетизации, sales motion и маршрут сделки.
↗Через что?
Каналы, партнёры, контент, outbound и продуктовые механики.
↗Как измеряем?
Воронка, экономика и критерии успешного эксперимента.
↗Без ICP, позиционирования, понятного оффера и экономики реклама масштабирует неопределённость.
Когда нужен GTM
Когда продукта недостаточно — нужен маршрут к рынку
Подключаемся на разных стадиях: от проверки идеи до перезапуска действующего продукта.
01
Идея или прототип
Нужно понять, есть ли приоритетный сегмент и какой сценарий стоит проверять первым.
Фокус гипотез02
MVP уже готов
Продукт работает, но нет понятного оффера, канала или повторяемого пути до клиента.
Первые тесты03
Новый SaaS / IT
Нужно связать функциональность, onboarding, маркетинг и продажи в единую модель запуска.
Product + market04
Новое направление
Действующий бизнес запускает отдельный продукт, услугу или цифровую модель.
План без хаоса05
Новый сегмент
Нужно адаптировать ценность, доказательства, каналы и коммерческий процесс.
Новый маршрут06
Перезапуск
Лиды или продажи не растут, а команда не видит, где именно теряется спрос.
ДиагностикаСценарии запуска
Один рынок — разные точки входа
Состав работ зависит от того, что меняется: продукт, аудитория, география, бизнес‑модель или способ продаж.
ACTIVE SCENARIO selected
Выйти к первым клиентам
Определяем ранний сегмент, срочную проблему и минимальный контур продукта, достаточный для проверки спроса.
01Кто beachhead-клиент?
02Какую ценность проверяем первой?
03Что должно быть готово к тесту?
ФормируемICP, ценностная гипотеза и план первых экспериментов
Система, а не активности
Собираем восемь элементов в один план запуска
Не исследуем ради отчёта: каждый вывод должен менять решение, материал или следующий эксперимент.
Рынок→Ценность→Маршрут→Данные↻
01
Рынок и категория
Размер и динамика ниши, альтернативы, конкуренты, барьеры и окно возможности.
02
ICP и покупка
Приоритетный сегмент, роли, триггеры, критерии выбора и возражения.
03
Позиционирование
Категория, проблема, ценность, отличие, messaging и доказательства.
04
Оффер и монетизация
Состав предложения, цена, пакеты, trial/demo и гипотезы экономики.
05
Продукт и упаковка
Landing, onboarding, материалы и доработки для честного теста спроса.
06
Каналы и продажи
Inbound, outbound, paid, партнёры, контент и коммерческий процесс.
07
Аналитика и экономика
События, воронка, стоимость привлечения, конверсия и retention.
08
Эксперименты
Backlog тестов, критерии stop / continue / scale и ритм решений.
Route to market
Механика под продукт, чек и цикл решения
Чаще используется комбинация моделей. Приоритет определяем по зрелости продукта, сложности внедрения и экономике.
ПодходитB2B, высокий чек, сложное внедрение
МеханикаDiscovery → demo → пилот → сделка
Главный рискДорогой цикл без чёткого ICP
Процесс
От неопределённости — к измеримому запуску
Каждый этап заканчивается конкретным артефактом, согласованием и следующим набором действий.
01
Диагностика
Интервью с командой, разбор продукта, данных, воронки, ресурсов и ограничений.
РезультатКарта текущего состояния и уточнённая задача
02
Рынок и ICP
Анализируем категорию, альтернативы, сегменты, роли, триггеры и критерии выбора.
РезультатПриоритетный ICP и customer hypotheses
03
Позиционирование
Формируем ценность, сообщения, оффер, пакеты, цену и логику unit‑экономики.
РезультатMessaging и критерии жизнеспособного теста
04
Упаковка
Готовим landing, материалы, CRM, события аналитики и нужные продуктовые доработки.
РезультатГотовый контур запуска
05
Эксперименты
Запускаем связки канал–аудитория–оффер, sales‑сценарий и сбор обратной связи.
РезультатПервые сопоставимые данные
06
Масштабирование
Сравниваем результат с критериями, исправляем узкие места и усиливаем подтверждённое.
РезультатРешение и roadmap на 90 дней
Еженедельный ритм
Обсудить этапы Выполнено → данные → решения → риски → следующий цикл.
Результаты
Не только стратегия — материалы, тесты и данные
Точный набор фиксируется в смете. Полный контур собираем под стадию продукта и ресурсы команды.
01
GTM one-page
✓Цель, рынок, ICP, ценность, модель выхода и метрики
02
ICP + buying committee
✓Роли, триггеры, критерии выбора и возражения
03
Messaging matrix
✓Позиционирование и сообщения по ролям и этапам
04
Оффер и цена
✓Пакеты, CTA, pilot / trial / demo и гипотезы
05
Journey + funnel
✓Путь до активации или сделки и точки передачи
06
Launch backlog
✓Тесты, календарь, бюджет, владельцы и критерии
07
Материалы
✓Landing, презентация, scripts, CRM и аналитика
08
Dashboard + roadmap
✓Данные, выводы и следующий цикл на 90 дней
Два рынка — два ритма
GTM для B2B и B2C строится по‑разному
B2BSales cycle
Решение проходит через людей
Пользователь, инициатор, buyer, эксперт, безопасность и финансы могут смотреть на продукт по‑разному.
- Циклqualification → demo → pilot → deal
- ДоказательстваROI, кейсы, безопасность, интеграции
- Ранний сигналвстречи, opportunity, скорость этапов
B2CProduct cycle
Ценность должна стать очевидной быстро
Первый экран, доверие, цена, onboarding и опыт продукта напрямую влияют на решение и повторное использование.
- Циклvisit → signup → activation → retention
- Доказательстварезультат, отзывы, удобство, social proof
- Ранний сигналCVR, activation, repeat, retention
Сначала моделируем реальный путь решения — затем выбираем каналы и метрики.
Одна команда
Не передаём стратегию дальше — доводим до запуска
Продукт + коммерция
Ценность, UX, упаковка, привлечение и продажи — одна система, а не набор подрядчиков.
От решения к реализации
Можем собрать landing, материалы, аналитику, CRM и нужные продуктовые доработки.
Короткие циклы данных
Запускаем контролируемые тесты, фиксируем сигнал и меняем следующий приоритет.
Прозрачные границы
До старта фиксируем ответственность, бюджеты и реальный контур нашей работы.
Если продукта ещё нет
↗Начнём с компактного MVP
Спроектируем первую версию, чтобы GTM проверял реальную ценность, а не обещание.
Портфолио
Кейсы
Реальные проекты: разработка, дизайн, бренд и маркетинг. Нажмите на кейс, чтобы открыть проект.
Форматы
Выберите глубину запуска
Финальный объём зависит от стадии продукта, доступных данных и ресурсов вашей команды.
GTM Foundation
Для решения перед запуском или перезапуском.
от 99 000 ₽
- ✓Диагностика продукта
- ✓Рынок и приоритетный ICP
- ✓Позиционирование и оффер
- ✓Route-to-market
- ✓Backlog и план запуска
Оптимальный старт
Основа + первый запускProduct + Market
Для подготовки контура и первых рыночных тестов.
от 250 000 ₽
- ✓Всё из GTM Foundation
- ✓Landing и упаковка
- ✓Аналитика и CRM
- ✓Материалы для продаж
- ✓Запуск согласованных каналов
GTM под ключ
Когда нужен полный цикл и регулярные итерации.
Индивидуально
- ✓GTM‑стратегия
- ✓Продуктовые доработки
- ✓Acquisition + sales
- ✓Эксперименты и dashboard
- ✓Roadmap и сопровождение
Рекламные бюджеты, платные сервисы, данные и внешнее производство согласуются отдельно. Результат зависит от продукта, рынка и качества исполнения — мы не обещаем фиксированное число лидов или продаж.
Принцип работы
«Рынок проверяет не презентацию, а связку продукта и способа продажи»
Сначала договариваемся, какое решение должен подтвердить запуск. Затем собираем минимальный контур, выходим к рынку, смотрим на данные и принимаем следующий шаг.
А. В. Шушпановоснователь Quantmedia · digital‑архитектор
Вопросы
Что важно знать до старта
Если вашего вопроса нет в списке — напишите нам. Ответим без длинного брифа и лишних созвонов.
info@quantm.ru01Вы только разрабатываете стратегию или ещё и запускаете?
Можем сделать оба контура. В Foundation фиксируем решения и план. В расширенных форматах подключаем упаковку, разработку, аналитику, каналы и sales‑инфраструктуру. Точная граница работ указывается в смете.
02Можно обратиться, если продукт ещё не готов?
Да. Сначала определим, что именно нужно проверить рынком. Если для проверки нужен работающий сценарий, спроектируем компактный MVP или доработаем текущую версию.
03Сколько времени занимает Go-To-Market?
Зависит от стадии продукта, доступных данных и масштаба реализации. Диагностика и основа стратегии занимают меньше времени, чем подготовка продукта и полный цикл экспериментов. Реальный срок называем после вводного разбора.
04Чем отличается работа для B2B и B2C?
В B2B важны buying committee, длинный цикл, qualification, demo и передача в sales. В B2C — скорость решения, onboarding, активация, повторное использование и экономика массовых каналов.
05Рекламный бюджет входит в стоимость?
Нет, если прямо не указано обратное. Бюджеты на размещение, платные сервисы, данные и стороннее производство согласуются отдельно.
06Что, если у нас уже есть маркетинг и отдел продаж?
Работаем вместе с внутренней командой: фиксируем роли, передаём материалы и данные, подключаемся к зонам, где не хватает компетенций или единого процесса.
07Вы гарантируете лиды или продажи?
Нет. На результат влияют продукт, рынок, цена, скорость решений и качество исполнения. Мы отвечаем за согласованный объём работ, прозрачный процесс, корректное измерение и выводы по тестам.
08Что происходит после запуска?
Сравниваем данные с критериями и принимаем решение: остановить, изменить или масштабировать гипотезу. Команда получает roadmap следующего цикла; при необходимости остаёмся на сопровождении.
Обсудим запуск
Расскажите о продукте — предложим следующий шаг
Изучим вводные и вернёмся с вопросами, подходящим форматом и ориентиром по работе.
Подробнее об услуге
Go-To-Market: как мы выводим продукт на рынок
Что такое Go-To-Market и зачем он бизнесу
Go-To-Market (GTM) — это стратегия вывода продукта на рынок: кому продаём, с каким предложением, через какие каналы и как превращаем интерес в первые продажи. Без GTM даже сильный продукт теряет месяцы и бюджет на хаотичный маркетинг. Quantmedia строит go-to-market стратегию под ключ для B2B и B2C компаний в Москве и по всей России — от исследования спроса до запуска каналов привлечения.
Из чего состоит наша GTM-стратегия
Мы начинаем с портрета идеального клиента (ICP) и сегментации рынка, затем формулируем позиционирование и оффер, упаковываем продукт — сайт, презентацию, коммерческое предложение, — и подбираем каналы: контекстную рекламу, SEO, контент, партнёрства, прямые продажи. Каждый этап привязан к измеримой цели: заявкам, сделкам, выручке. Итог — понятная архитектура продукта к рынку и первым клиентам, а не набор разрозненных активностей.
Для каких задач подходит вывод продукта на рынок с Quantmedia
Запуск нового продукта или сервиса, выход в новый сегмент или регион, перезапуск после неудачного старта, масштабирование того, что уже работает. Мы одинаково уверенно работаем с IT-продуктами, SaaS-сервисами, услугами и производственными компаниями: за 8 лет через нас прошли десятки запусков в разных нишах.
Сроки, формат и стоимость
Стратегия go-to-market готовится за 2–4 недели, запуск первых каналов — в течение следующего месяца. Работаем по фиксированной смете: аудит и стратегия от 99 000 ₽, комплексный запуск с продажами — индивидуально под задачу. Если продукта ещё нет, подключаем команду разработки MVP и SaaS-сервисов, чтобы выйти на рынок с готовым решением.